随着社交电商的崛起，社交电商下的跨界模式，或为生鲜电商新出路。越来越多的企业选择布局微信端，就是希望利用社交关系进行口碑营销与裂变式传播，从而绕开补贴陷阱。尤其是对于中小型生鲜电商企业来说，相较于斥巨资开发APP自建移动购物平台，或是寄希望于大平台的分流，通过微信三级分销系统在移动端进行推广，以较低成本实现粉丝获取和移动分销，或许来的更实在。
目前应用微信三级分销这种商业模式将业务布局在移动端的生鲜电商主要有以下三类：
一是以世果汇为代表的传统中小型生鲜电商企业，在感受到天猫、京东等大平台的流量瓶颈后，通过涉足社交电商打破流量壁垒；
二是目前生鲜行业比较新兴的一种F2C模式，即基地（农场）对消费者。在国家农业扶持政策的促进下，一大批农产品企业不断发展壮大，他们拥有稳定的货源和产品品质，同时原产地直供的模式利于实现生鲜产品差异化竞争。在技术和资金相对薄弱的情况下，在微信端构建三级分销商城能够帮助他们以最低的成本实现移动电商化。
以最近很火的山东大樱桃为例，通过基地开通微信公众号对接微商城（优户科技提供生鲜微商城、电商系统方案），实现原产地直供。同时，这种模式具有货源可控的特性，消费者下单后，基地现摘现发，保质保鲜，既是一个卖点，又能防止出现生鲜产品滞销的情况。
第三类比较有意思，一些大型的垂直生鲜电商平台也开始在微信端布局。比如最近宣布获得1.17亿美元融资的本来生活，在今年4月也与微巴人人店达成战略合作启动“本来拼团”项目，作为本来生活旗下微信端生鲜O2O团购平台。通过拼团+三级分销佣金机制，迅速引爆销量。上线1个月，成交订单数达50000单。
可见，无论是重模式，还是轻模式，只要能做好，就是好模式。如何选择，我以为主要还是立足实际，扬长避短，充分发挥自己的优势资源，确立适合自己发展的电商模式，而不是一味地求大、求全。尤其是对于中小生鲜电商来说，学会善用社会资源，尽可能地实现轻资产运营模式，突出经营特色，从而找到适合自己的发展之路。
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发布于：2016/5/30
